今天，《无畏契约:源能行动》开启了第二次测试。在大众认知上，它还有另一个名字:「瓦手」。
作为《无畏契约》的手游产品，《瓦手》自出生起就获得了别人羡慕不来的声量。IP端游刚刚迎来全球5岁生日，国服则上线不到2年，它正处于数据猛增的壮年期，用户量庞大，诸如「瓦学弟」的游戏梗更是一度破圈。这让《瓦手》的预约量很快就突破了2000万，成为行业关注焦点。
不过，大家也会提出不少疑问:为什么要在端游迅猛增长的时候，马上推出手游?射击手游市场竞争激烈，此前从来没有过强竞技型产品，《瓦手》还能否复制端游的成功?当时端游号称要花3年投入10亿去建设生态，那么《瓦手》又要砸多少钱?
对于外界一系列的好奇，腾讯游戏副总裁、无畏契约中国总负责人黄凌冬向葡萄君一一作出了解答。
他说，手游是补齐《无畏契约》IP生态的重要一环，未来端游与手游会呈双轨制，如果产品用户重合度过高，反而会是一件危险的事情;
他还说，《瓦手》的目标是要做竞技射击手游的新标杆，但强竞技并不意味着硬核与小众，只不过他们并不急于一上来就把产品抬得很高。
除此之外，在国内游戏行业，黄凌冬可能还是最有资格谈论长青游戏的人之一。
早在长青游戏还未被公开提及的几年前，他已经提到要把《英雄联盟》打造成常青树产品，事实上他们也做到了。而《无畏契约》国服上线还不到两年，现在的成绩大家也有目共睹。因此在对话中，他也聊到了不少对长青游戏的理解。
一个有趣的小细节是，无论是《英雄联盟》还是《无畏契约》，黄凌冬都是最早阶段就参与试玩的玩家。他说，虽然现在年纪大了，反应跟不上，“打瓦上分有时需要外甥带”，但他刚玩到《无畏契约》不久，就相信它会成功，因为游戏的商业化、基础品质、切中的用户群体都非常清晰。
在他的描述中，团队做《无畏契约》的过程，就像是把《英雄联盟》多年累积的经验，认真总结提升后，转化到《无畏契约》上，打一次更完美的仗。
01
聊端游:不是所有游戏
都能靠砸钱获得成功
对于一款IP产品，在聊《瓦手》之前，我们不可避免地要先回顾《无畏契约》端游的发展。只有先看懂了端游，你才能更好地理解手游。
首先可以肯定的是，《无畏契约》端游取得的成绩，超出了不少人的预期:国服同时在线人数稳定突破200万，超过《CS2》在Steam上的全球在线峰值;连续多个季度被腾讯财报提及，去年Q3它还是腾讯游戏旗下PC游戏收入的最大贡献者……就连黄凌冬也说，本来团队计划要用3年才能实现的目标，现在不到两年就做到了。
黄凌冬还跟我分享了一条数据:在端游用户占比里，高校用户和女性用户占比均超过了30%。他说，团队很早就制定好了计划，一定要抓住年轻用户，这是产品成功的关键之一。
如今看来，他们的决策逻辑自洽且顺畅，毕竟无论是极具动态潮流感的美术，还是强调公平竞技的射击玩法，《无畏契约》都踩中了年轻人的好球区。
但反差在于，《无畏契约》上线前，我们很少看到一款主打潮流感的产品在大众领域大爆，潮流往往被认为是年轻人小众的细分表达。同时，射击市场中有着大逃杀、搜打撤等更新颖的玩法，公平竞技的爆破拆弹是不是有些老套?更直接的问题是，年轻人更多玩的应该是手游，为什么愿意去玩端游?
黄凌冬很早就思考过这些问题了，早在《无畏契约》还在研发时，他们就针对射击市场做了研究。
团队发现，尽管产品的核心玩法存在一定难度，但参考同类型产品《CS:GO》，它的用户增长比想象的还要稳定，年轻用户特别多，这和国内的传统认知不太一致。“对这类玩法感兴趣的用户是在的，只不过很久没有新的射击新品出来。此前一些优秀的射击产品，也都分散在Steam等平台，没有一款真正针对国内年轻人去做的产品。”
在黄凌冬看来，《无畏契约》的TTK虽短，但玩家在游戏中的交流频繁，突出个性表达，这是年轻人喜欢的。而且，《无畏契约》的主题题材基于现实，并不抽象，它的角色来自世界各国，有着不一样的风格，符合年轻人的审美，“年轻人充满好奇心，他们会想通过游戏开阔视野。”
另一方面，这几年手游市场高速发展，手游玩家的游戏审美也在提高，对高质量的PC游戏产生了诉求。无论是这几年Steam国区用户数量激增，还是去年《黑神话:悟空》的爆火，应该都说明了年轻的PC群体正在崛起。
黄凌冬认为，每个年代都有属于那个年代的潮流，曾几何时「传奇」是最风靡的游戏类型，MMO也是一代人的回忆，“它们都是那个时代的潮流，《无畏契约》要做的就是切中这个时代年轻人的符号和语言。”
因此，《无畏契约》国服在上线前的筹备以及正式上线后，做了大量年轻人热爱的内容，比如与流行音乐人合作，与篮球明星合作，发起全民舞蹈挑战等等。
更有力的是在电竞方面的投入，很少有产品能在上线头一年就确立全国性的阶梯联赛制度。《无畏契约》的电竞氛围也与常规游戏有所不同，如果你去过现场，会发现它的舞台与观众离得很近，当比赛快要结束时，有大量观众拿着签名板和手机，跑到台前等待选手合影。
黄凌冬将《无畏契约》的电竞舞台比喻成罗马竞技场，观众的情绪会被瞬间点燃，通过电竞，年轻玩家与游戏会产生更好的交流。
以上的种种举措组合在一起，形成了《无畏契约》的大生态战略——它指的是游戏的内容、直播、电竞等各个领域都能自转起来，每一个领域单独拿出来，都值得关注与消费。
黄凌冬表示，大生态战略早在《英雄联盟》身上就已经得到验证，同时《无畏契约》海外的发展经验也告诉他们，诸如电竞等布局都相当有价值。因此《无畏契约》国服在上线前就确定了要在头3年里投入10亿，奔着长青游戏去做，“不会为了短期利益，忽视长期健康成长的基石。”
不过，这又引出了一系列的讨论:是不是所有游戏都适合这样做?是不是砸钱就能成功?砸钱的过程，是否存在一些方法论?
黄凌冬告诉葡萄君，想要辨别一款游戏适不适合砸钱，首先要看它的核心玩法是否鲜明、具备耐玩性，如果不是，那么就算砸钱，用户可能也不知道要怎么参与进来。其次则是看长线运营机制，只有版本更新方法明确的产品，才能保障长线投入。
放到《无畏契约》来说，团队通过海外成绩与国服测试数据，验证了强竞技玩法的耐玩性。并且，英雄射击的长线版本更新非常明确，新角色、新地图、新武器皮肤，以及特色的商业化系统，都为团队提供了信心。“只有核心玩家口碑较好的产品，才值得去投入，只有这样才能通过生态将游戏传播给更多用户。”
黄凌冬还提到，虽然国内的射击市场是红海，但在强竞技射击领域，目前还没有一款敢于长远投入的产品。“只有我们下定决心，俱乐部、网吧等合作伙伴才会跟进投入。”在前阵子官方举办的网吧生态大会上，黄凌冬见到了很多年轻的网吧老板，他们会过来聊网吧流量如何与游戏的赛事、直播乃至商业化结合，促进用户转化，“大家都在想办法让游戏得到更好的发展。”
当然，即便产品符合以上说的几点，砸钱能实现的效果还是有所差异。“如果游戏吸引来的用户，并非你的目标用户，又或者说产品的留存不高，那砸钱的效率也会很低。”黄凌冬说，“我们很幸运，恰巧找到了很多喜欢我们游戏的用户。只要你抓住了他们，那长线投入是否成功只是时间问题，你必然会成功。”
事实上，《无畏契约》国服的表现确实符合黄凌冬的判断，它并非上线即大爆，而是先有一个用户积累的过程，直到大生态建立起来后，它迎来了爆发式增长。黄凌冬告诉我，目前《无畏契约》的增长依然稳健，甚至未来还有着更大的潜力。
02
聊手游:成为射击竞技手游的新标杆
于是问题又来了，明明端游正值壮年，为什么要做《瓦手》?
黄凌冬认为，在移动互联网时代，做手游几乎不需要过多考虑。一方面，《无畏契约》端游在海外取得成功后，验证了玩法存在市场，“一定还有很多用户受设备限制，无法体验到端游，手游是更大的市场。”另一方面，手游的碎片化场景，也能更好地凸显游戏的社交属性。因此，《瓦手》早在2021年初就开始立项研发。
不过，尽管《无畏契约》端游的成绩显著，但到手游市场又是另一套故事了。国内并不缺乏成功的射击手游，《瓦手》面临的挑战不小，核心在于如何做出差异。
有趣的是，《无畏契约》本身的差异化就很明显，它强调的潮流、竞技两个核心点，在当前射击手游市场中都是空白的。所以对于团队来说，《瓦手》最重要的前提是要做到原汁原味的体验。黄凌冬告诉我，《瓦手》并非只是一款IP授权产品，而是光子与拳头出动了近200人团队合研的产品。
在测试版的体验过程中，我能清晰感受到《瓦手》对端游的还原。这份还原当然不是指手游将端游一比一复制粘贴下来，在界面布局、游戏规则等层面，它还是照顾移动端的碎片化场景做了适配，比如端游要赢下13局才能获胜，在手游里只要8局，加时赛流程也变得简洁。
但在最重要的核心玩法层面，《瓦手》几乎完全没有妥协。你依然可以用雷兹打出二连炸弹跳，用霓虹玩出闪转腾挪的身法秀，甚至是用捷风快速盖烟进点……
就连《瓦手》实机PV里展示的操作布局也是多指模式，而非默认布局，这是其他射击产品中较少出现过的。同时它也呼应了本次试玩会的标语:开瓦手秀。
在黄凌冬看来，目前射击手游市场里，强竞技产品非常稀缺，而《无畏契约》的玩法特点正好可以吸引那些想要秀操作的年轻用户。“玩过《无畏契约》后，你再去玩别的射击游戏，会感觉到明显的差异，这不是故意炫耀我们的游戏，而是产品的体验感、节奏确实不太一样。”
但是，强竞技真的就是一条好路线吗?它会不会形成大众玩家的门槛?毕竟按照过去端转手产品的思路，大家都是要简化操作，瞄准更广的泛用户人群。
黄凌冬解释，竞技并不代表小众、硬核。回顾市面上大部分大DAU产品，基本都是围绕竞技玩法构建的。“在MOBA流行起来之前，大家也觉得它很难操作，但还是跑出了《英雄联盟》《王者荣耀》。《和平精英》最早上线时，主打的也是百人竞技。”
“强竞技意味着《瓦手》的核心玩法耐玩度高，具备长期粘性，一个完全没有门槛的产品，可能并不利于长线发展。但我们也不想塑造一个高高在上的格调。”黄凌冬说，针对操作门槛，《瓦手》其实还是做了不少优化适配。
其中主要分为两个方面。第一，游戏目前提供了大量可自定义的内容，囊括各类操作布局、辅助瞄准、技能释放的操作方式等等。在实际体验过程中，就算你不是特别有经验的射击手游玩家，依然可以找到最舒服的游戏方式。
第二，游戏目前做了足够深入的教学内容，细致到什么程度呢?它不仅模拟了玩家实际游戏中可能会遇到的种种情况，比如残局拆包的思路教学，而且还提供了堪比格斗游戏的英雄技能教学。“我们会在《瓦手》中做好用户分层和匹配机制，不会让小白一上来就遇到高阶玩家。”
所以，《瓦手》面向的主要人群是谁?黄凌冬说，他们欢迎所有对公平竞技射击感兴趣的玩家，同时也乐于看到那些对瓦的内容有兴趣，但没机会接触的用户能够尝试手游。
“从目前的预约量看，我们不担心没有玩家进来尝试，我们关注的是游戏品质能否满足他们的期待。我们也不希望一上来就把产品拔得很高……当然高一点也行。” 黄凌冬认为，产品初期最重要的是先积累起一批核心的种子用户，后续通过不断投入，把《瓦手》的文化塑造起来，从而再加速游戏的传播。
按照计划，《无畏契约》的端手游会保持双轨制发展，手游会形成自己的大生态，会有相应的电竞、主播、KOL，以及流行梗。“如果用户在抖音搜索瓦手，看到的都是端游的内容，那对他是没有任何帮助的，他可能就流失了。哪怕现在端游的认知度已经挺高了，我们还是要谨慎地尊重用户的认知差。”
抖音无畏契约手游相关视频及话题
至于端手游是否会互相影响，是否会互相转化用户，又或者存在鄙视链?黄凌冬觉得，如果端游能够吸引到手游用户，那么端游的数据早就更夸张了，反过来说也一样。他认为端手游的用户，还是有着明确的区别。
由于不同平台的操作差异，玩家初期可能会不可避免地出现鄙视链，但他们并不希望见到这个局面，因此端手游互不干预的独立发展也是更有必要的。“端游现在还处于高速增长阶段，我们不会减少投入，相应的，手游面向着更大的市场，我们也做好了长线投入的准备。”
最后，他认为用户来到《瓦手》后，一旦能够感受到和《无畏契约》端游一样的体验，或者是和别的射击游戏不一样的体验，那《瓦手》的成绩应该就能达到他们的预期——成为射击竞技手游的新标杆。
03
目标是打造下一个长青
要如何定义射击竞技手游的新标杆?黄凌冬给我的标准很简单，从数据层面上看，它至少要符合腾讯此前在财报中公布的对长青游戏的定义标准，即年流水超过40亿元人民币，且季度平均日活用户达到500万（手游）或200万(PC端)。
对于《无畏契约》端游来说，它现在已经达到了这个标准。至于《瓦手》，黄凌冬对它的预期也比较自信:在两年内做到。
负责过《英雄联盟》和《无畏契约》两款产品后，黄凌冬已经对长青游戏有了自己的理解。他认为，如今游戏行业竞争激烈，研发、发行成本水涨船高，老游戏越来越多，新游戏想要挤入榜单前列越来越困难。因此想要长青的第一步，是要先活下来。
“活下来最重要的一点是，游戏的核心玩法是否鲜明，品质是否足够高，只有能同时容纳新老用户的玩法，才具备生命力。”
而在长线运营的过程中，产品还必须保持新内容的投入与产出，玩法要有创新，内容要有创意，这样才能不让用户觉得游戏过时。“这对团队也提出了很高的要求，如果保持着老旧的思维模式，那做出的内容自然也会陈旧，需要不断有年轻人加入进来。很多时候其实不是游戏不行，更不是用户不行，而是团队出了些问题，所以一些长青游戏如果出了问题，就会考虑进行必要的团队调整。”
不过黄凌冬也补充，很多时候他们并不会以单一的收入增长去衡量一款游戏，而是会去看用户对游戏的满意度，看产品的口碑，只要它还是健康发展的环境，那就有可能重新回到正轨。
当前面一切都做好后，长青游戏最终还需要有一个长期稳定的生态。从这些方面来看，《瓦手》现在应该已经做足了准备。
最后，回到整个《无畏契约》IP视角去看，《瓦手》还带有更多的使命。它既是《无畏契约》生态场景的一次延伸，也是让IP发展到更高高度的助力器。
黄凌冬拿《英雄联盟》来举例，他说《英雄联盟》的IP发展过程是阶段性的，先是游戏火了，再去做社区、直播和电竞，再到后来才去做手游和IP，这中间隔了很长一段时间。
但《无畏契约》不同，它在诞生之初就已经考虑完善，它的所有生态几乎都在同时推进。因此，《瓦手》的快速跟进其实也是在加速游戏IP的完善，“我们早一点将它放到量级更大的年轻市场去验证，如果取得了不错的反馈和数据，那么发展整个IP的步子、胆子也会更大一些。”
过去，在接受媒体采访时，腾讯游戏及拳头曾表示希望让《英雄联盟》IP从庞大迈向伟大。而这一目标再次出现在了《无畏契约》身上。甚至，在黄凌冬心中，《无畏契约》的IP属性更加面向年轻人，它的一切开局也都部署得更加完备，终极目标是要成为全球最好的射击IP。
“现在《无畏契约》还处于庞大的发展阶段，但它比其他游戏更具备成为伟大的可能，我们正在这条路上不断努力。”
发布时间：2025-06-13 17:54
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